Immobilien an ausländische Käufer: eine Website in ihrer Sprache
Wenn du Immobilien an den spanischen Küsten, auf den Inseln oder in Portugal verkaufst, spricht ein großer Teil deiner Käufer zu Hause nicht deine Sprache. Sie suchen Monate, bevor sie anreisen, und wenn sie einem Makler schreiben, haben sie längst entschieden, wem sie vertrauen. Diese Entscheidung fällt größtenteils auf deiner Website, und zwar in ihrer Sprache oder gar nicht.
Wer deine Käufer sind
Die Zahlen des Colegio de Registradores sind eindeutig. 2025 kauften Ausländer 43,3 % der verkauften Wohnimmobilien in der Provinz Alicante, 32,8 % in Málaga, 30 % in Santa Cruz de Tenerife und 29,9 % auf den Balearen, gegenüber 13,8 % in ganz Spanien. Britische, deutsche und niederländische Käufer liegen vorn. In Portugal kauften ausländische Staatsangehörige 2025 etwa jede vierte verkaufte Wohnimmobilie (INE).
Viele sind auch keine Touristen: Ende 2025 hatten 7,5 Millionen ausländische Staatsangehörige einen gültigen Aufenthaltstitel in Spanien.
Sprache ist ihnen so wichtig wie jedem anderen Kunden: 76 % der Online-Käufer kaufen lieber mit Informationen in ihrer eigenen Sprache, und 40 % kaufen nie auf Websites in anderen Sprachen (CSA Research, 2020).
Was Käufer suchen, bevor sie dich kontaktieren
Ein Käufer aus dem Ausland wählt nicht nur eine Immobilie. Er wählt das Rechtssystem eines Landes, einen Ort und einen Menschen, dem er vertraut. Bevor er dir schreibt, will er Antworten auf Fragen wie diese:
- Die Gegend. Wie ist der Ort im Winter? Wo sind Schulen, Krankenhaus, Flughafen, Supermarkt? Ist der Strand zu Fuß erreichbar oder nur mit dem Auto?
- Der Kaufablauf. Was passiert zwischen Angebot und Schlüsselübergabe? Was ist ein Reservierungsvertrag, wer ist der Notar, brauche ich eine Steuernummer?
- Die Kosten. Steuern, Notar- und Grundbuchgebühren, ein Anwalt, Gemeinschaftskosten, jährliche Grundsteuer. Käufer hassen Überraschungen mehr als hohe Zahlen.
- Vertrauen. Wer du bist, wie lange du schon in der Gegend arbeitest, deine Registrierungsdaten, deine Büroadresse und eine echte Telefonnummer.
Ein Makler, dessen Website diese Fragen ruhig und in der Sprache des Käufers beantwortet, hat die halbe Arbeit des ersten Termins schon erledigt.
Welche Sprachen du anbieten solltest
Fang bei deinen Käufern an, nicht bei einer langen Liste. An den meisten spanischen Küsten heißt das Englisch, Deutsch und Niederländisch neben Spanisch; in Portugal mindestens Portugiesisch und Englisch, dann die Sprachen der Käufer, die du tatsächlich triffst. Schau dir deine Anfragen des letzten Jahres an und woher die Besucher deiner Website kommen.
Zwei gut gemachte Sprachen sind besser als sechs schlecht gemachte. Jede neue Sprache bedeutet Objektseiten, Ratgeber und Antworten, die aktuell bleiben müssen, also nimm eine dazu, wenn du sie pflegen kannst.
Objektseiten und Kaufratgeber
Jede Immobilie verdient ihre eigene Seite in jeder Sprache, mit eigener Adresse, damit eine Suche auf Niederländisch die niederländische Seite findet. Gute Fotos tragen das meiste Gewicht: Tageslicht, aufgeräumte Zimmer, die Aussicht, die Straße, der nächste Strand oder Platz. Schreib die Beschreibung für jemanden, der noch nie dort war, und halte Fakten wie Größe, Preis und Gemeinschaftskosten in kurzen Zeilen, die sich in jeder Sprache leicht prüfen lassen.
Deine Angebote ändern sich jeden Monat, deine Ratgeber wirken aber jahrelang. Ortsratgeber („Ganzjährig leben in Jávea“), ein Kaufratgeber Schritt für Schritt, eine Seite zu Kosten und Steuern und eine Seite für Käufer ohne Wohnsitz im Land sind die Seiten, nach denen Leute suchen, lange bevor sie sich ein bestimmtes Haus ansehen. Sie sind dein wichtigstes Kapital bei Suchmaschinen und zeigen dein Wissen besser als jeder Slogan.
Pack Ratgeber nicht in PDFs: Auf dem Handy lesen sie sich schlecht, und Suchmaschinen kommen schlecht mit ihnen zurecht. Nutze normale Seiten, mit hreflang, damit Suchmaschinen wissen, in welcher Sprache jede Version ist.
Anfragen und alles Rechtliche
Wenn jemand auf Niederländisch schreibt, antworte auf Niederländisch, oder sag ehrlich, dass du auf Englisch antwortest, und biete ein Gespräch mit jemandem an, der seine Sprache spricht. Ein Kontaktformular auf jeder Objektseite, das den Namen der Immobilie mitschickt, erspart eine Runde Rückfragen.
Maschinelle Übersetzung ist ein guter Anfang für Beschreibungen und Ratgeber, braucht aber einen menschlichen Blick. Bei allem Rechtlichen oder Finanziellen (Reservierungsverträge, Erklärungen zu Steuern, Verkaufsbedingungen) lass die Übersetzung von einem professionellen Übersetzer oder einem Anwalt prüfen, und klär mit einem Anwalt oder Steuerberater, was deine Seiten sagen dürfen. Ein falsches Wort in einem Ratgeber ist peinlich; ein falsches Wort in einem Vertrag ist teuer.
Wo FolioPress passt
FolioPress ist ein Website-Baukasten mit eingebauter Übersetzung. Du schreibst eine Seite einmal, die KI entwirft die anderen Sprachen, und nichts wird veröffentlicht, bevor du es freigibst. Jede Sprache bekommt ihre eigene übersetzte Adresse, hreflang und einen Sprachumschalter, damit dein Kaufratgeber auf Niederländisch genauso gefunden wird wie auf Englisch.
Fotogalerien passen zu Objektseiten, das Blog mit geplanten Beiträgen passt zu Ortsratgebern, und ein Kontaktformular kann auf jede Seite. Gehostet wird in der EU.
FolioPress hat keine Objekt-Feeds, keine Portalanbindung und keine Suchfilter. Es passt daher zu Boutique-Maklern mit einer ausgewählten Zahl an Immobilien, nicht zu großen Beständen. Zweisprachig kostet 12 € im Monat, Mehrsprachig 19 € im Monat mit allen 56 Sprachen, und du kannst alles 30 Tage kostenlos testen.