Vender viviendas a compradores extranjeros: una web en su idioma
Si vendes viviendas en la costa española, en las islas o en Portugal, buena parte de tus compradores no hablan tu idioma en casa. Empiezan a buscar meses antes de venir y, cuando escriben a una inmobiliaria, ya han decidido en quién confiar. Casi toda esa decisión se toma en tu web, y se toma en su idioma o no se toma.
Quiénes son tus compradores
Las cifras del Colegio de Registradores son claras. En 2025 los extranjeros compraron el 43,3 % de las viviendas vendidas en la provincia de Alicante, el 32,8 % en Málaga, el 30 % en Santa Cruz de Tenerife y el 29,9 % en Baleares, frente al 13,8 % del conjunto de España. Encabezan la lista los compradores británicos, alemanes y neerlandeses. En Portugal, los extranjeros compraron alrededor de una de cada cuatro viviendas vendidas en 2025 (INE de Portugal).
Muchos tampoco son turistas: a finales de 2025, 7,5 millones de extranjeros tenían un documento de residencia en vigor en España.
El idioma les importa tanto como a cualquier otro cliente: el 76 % de los compradores online prefiere comprar con información en su propio idioma, y el 40 % nunca compra en webs en otros idiomas (CSA Research, 2020).
Qué buscan los compradores antes de contactarte
Un comprador extranjero no solo elige un inmueble. Elige el sistema jurídico de un país, un pueblo y una persona de confianza. Antes de escribirte, quiere respuestas a preguntas como estas:
- La zona. ¿Cómo es el pueblo en invierno? ¿Dónde están los colegios, el hospital, el aeropuerto, el supermercado? ¿Se puede ir a la playa andando o hay que coger el coche?
- El proceso de compra. ¿Qué pasa entre la oferta y la entrega de llaves? ¿Qué es un contrato de arras, quién es el notario, necesito un número fiscal?
- Los costes. Impuestos, notaría y registro, abogado, gastos de comunidad, impuestos anuales sobre la vivienda. A los compradores les molestan más las sorpresas que las cifras altas.
- La confianza. Quién eres, cuánto tiempo llevas trabajando en la zona, tus datos de registro, la dirección de tu oficina y un teléfono de verdad.
Una inmobiliaria cuya web responde a estas preguntas con calma, en el idioma del comprador, ya ha hecho la mitad del trabajo de la primera reunión.
Qué idiomas ofrecer
Empieza por tus compradores, no por una lista larga. En la mayor parte de la costa española eso significa inglés, alemán y neerlandés además del español; en Portugal, al menos portugués e inglés, y después los idiomas de los compradores con los que de verdad tratas. Revisa tus consultas del último año y de dónde vienen las visitas a tu web.
Dos idiomas bien hechos valen más que seis mal hechos. Cada idioma que añades supone páginas de inmuebles, guías y respuestas que mantener al día, así que añade uno cuando puedas atenderlo.
Fichas de inmuebles y guías de compra
Cada inmueble merece su propia página en cada idioma, con su propia dirección, para que una búsqueda en alemán encuentre la página en alemán. Las buenas fotos hacen casi todo el trabajo: luz natural, habitaciones ordenadas, las vistas, la calle, la playa o la plaza más cercana. Escribe la descripción para alguien que nunca ha estado allí, y pon datos como superficie, precio y gastos de comunidad en líneas cortas, fáciles de comprobar en todos los idiomas.
Tus anuncios cambian cada mes, pero tus guías siguen funcionando durante años. Las guías de zona («Vivir en Jávea todo el año»), una guía de compra paso a paso, una página sobre costes e impuestos y otra para compradores no residentes son las páginas que la gente busca mucho antes de fijarse en una casa concreta. Son tu principal baza en los buscadores y demuestran tu conocimiento mejor que cualquier eslogan.
Evita poner las guías en PDF: se leen mal en el móvil y los buscadores no las tratan bien. Usa páginas normales, con hreflang para que los buscadores sepan en qué idioma está cada versión.
Consultas y todo lo legal
Cuando alguien te escriba en alemán, contesta en alemán, o di con sinceridad que responderás en inglés y ofrece una llamada con alguien que hable su idioma. Un formulario de contacto en cada ficha de inmueble, que incluya el nombre del inmueble, te ahorra una ronda de preguntas.
La traducción automática es un buen punto de partida para descripciones y guías, pero necesita una lectura humana. Para todo lo legal o financiero (contratos de arras, explicaciones fiscales, condiciones de venta), haz que revise la traducción un traductor profesional o un abogado, y consulta con un abogado o asesor fiscal qué pueden decir tus páginas. Una palabra equivocada en una guía es un apuro; una palabra equivocada en un contrato sale cara.
Cómo encaja FolioPress
FolioPress es un creador de webs con la traducción integrada. Escribes una página una vez, la IA prepara un borrador en los demás idiomas y no se publica nada hasta que lo apruebas. Cada idioma tiene su propia dirección traducida, hreflang y un selector de idioma, así que tu guía de compra se encuentra tanto en neerlandés como en inglés.
Las galerías de fotos van bien para las fichas de inmuebles, el blog con entradas programadas para las guías de zona, y puedes poner un formulario de contacto en cualquier página. Está alojada en la UE.
FolioPress no tiene feeds de inmuebles, integración con portales ni filtros de búsqueda, así que encaja con inmobiliarias boutique que tienen una selección cuidada de viviendas, no con grandes carteras. Bilingüe cuesta 12 € al mes, Multilingüe 19 € al mes con los 56 idiomas, y tienes 30 días gratis.