Vendere case ad acquirenti stranieri: un sito nella loro lingua
Se vendi case sulle coste spagnole, sulle isole o in Portogallo, buona parte dei tuoi acquirenti a casa non parla la tua lingua. Iniziano a cercare mesi prima di venire a vedere, e quando scrivono a un'agenzia hanno già deciso di chi fidarsi. Gran parte di questa decisione si prende sul tuo sito, e si prende nella loro lingua oppure non si prende affatto.
Chi sono i tuoi acquirenti
I dati del Colegio de Registradores parlano chiaro. Nel 2025 gli stranieri hanno comprato il 43,3% delle case vendute nella provincia di Alicante, il 32,8% a Málaga, il 30% a Santa Cruz de Tenerife e il 29,9% alle Baleari, contro il 13,8% della Spagna nel suo complesso. In testa ci sono acquirenti britannici, tedeschi e olandesi. In Portogallo, nel 2025 i cittadini stranieri hanno comprato circa una casa venduta su quattro (INE).
E molti non sono nemmeno turisti: a fine 2025, 7,5 milioni di cittadini stranieri avevano un permesso di soggiorno valido in Spagna.
Per loro la lingua conta quanto per qualsiasi altro cliente: il 76% di chi acquista online preferisce farlo con informazioni nella propria lingua, e il 40% non compra mai da siti in altre lingue (CSA Research, 2020).
Cosa cercano gli acquirenti prima di contattarti
Un acquirente straniero non sceglie solo un immobile. Sceglie il sistema giuridico di un paese, una città e una persona di cui fidarsi. Prima di scriverti vuole risposte a domande come queste:
- La zona. Com'è la città d'inverno? Dove sono le scuole, l'ospedale, l'aeroporto, il supermercato? Al mare si va a piedi o in macchina?
- La procedura d'acquisto. Cosa succede tra la proposta e la consegna delle chiavi? Cos'è un contratto di prenotazione, chi è il notaio, mi serve un codice fiscale?
- I costi. Imposte, notaio e spese di registrazione, un avvocato, spese condominiali, imposte annuali sugli immobili. Gli acquirenti odiano le sorprese più delle cifre alte.
- La fiducia. Chi sei, da quanto lavori in zona, i tuoi dati di iscrizione, l'indirizzo dell'ufficio e un numero di telefono vero.
Un'agenzia il cui sito risponde a queste domande con calma, nella lingua dell'acquirente, ha già fatto metà del lavoro del primo incontro.
Quali lingue offrire
Parti dai tuoi acquirenti, non da un lungo elenco. Sulla maggior parte delle coste spagnole questo significa inglese, tedesco e olandese oltre allo spagnolo; in Portogallo almeno portoghese e inglese, poi le lingue degli acquirenti che incontri davvero. Guarda le richieste dell'ultimo anno e da dove arrivano i visitatori del tuo sito.
Due lingue fatte bene battono sei fatte male. Ogni lingua che aggiungi significa schede immobile, guide e risposte da tenere aggiornate, quindi aggiungine una quando sei in grado di gestirla.
Schede degli immobili e guide all'acquisto
Ogni immobile merita una pagina tutta sua in ogni lingua, con il suo indirizzo, così una ricerca in tedesco trova la pagina in tedesco. Le belle foto fanno quasi tutto: luce naturale, stanze in ordine, la vista, la strada, la spiaggia o la piazza più vicina. Scrivi la descrizione per qualcuno che non ci è mai stato, e metti i dati come superficie, prezzo e spese condominiali in righe brevi, facili da controllare in ogni lingua.
I tuoi annunci cambiano ogni mese, ma le guide continuano a funzionare per anni. Guide della zona ("Vivere a Jávea tutto l'anno"), una guida all'acquisto passo per passo, una pagina su costi e imposte e una per gli acquirenti non residenti sono le pagine che la gente cerca molto prima di guardare una casa precisa. Sono il tuo principale punto di forza nelle ricerche, e mostrano la tua competenza meglio di qualsiasi slogan.
Evita di mettere le guide in PDF: sul telefono si leggono male e i motori di ricerca le gestiscono peggio. Usa pagine normali, con hreflang perché i motori di ricerca sappiano in quale lingua è ogni versione.
Richieste e tutto ciò che è legale
Quando qualcuno scrive in tedesco, rispondi in tedesco, oppure di' onestamente che risponderai in inglese e proponi una telefonata con qualcuno che parla la sua lingua. Un modulo di contatto su ogni scheda immobile, con il nome dell'immobile già incluso, ti risparmia un giro di domande.
La traduzione automatica è un buon punto di partenza per descrizioni e guide, ma va riletta da una persona. Per tutto ciò che è legale o finanziario (contratti di prenotazione, spiegazioni fiscali, condizioni di vendita) fai controllare la traduzione da un traduttore professionista o da un avvocato, e verifica con un avvocato o un consulente fiscale cosa possono dire le tue pagine. Una parola sbagliata in una guida è imbarazzante; una parola sbagliata in un contratto costa cara.
Come si inserisce FolioPress
FolioPress è un sistema per creare siti web con la traduzione integrata. Scrivi una pagina una volta, l'IA prepara una bozza nelle altre lingue e nulla viene pubblicato finché non lo approvi. Ogni lingua ha il suo indirizzo tradotto, hreflang e un selettore di lingua, così la tua guida all'acquisto si trova in olandese oltre che in inglese.
Le gallerie fotografiche sono perfette per le schede degli immobili, il blog con articoli programmati per le guide della zona, e un modulo di contatto può stare su qualsiasi pagina. L'hosting è nell'UE.
FolioPress non ha feed degli immobili, integrazione con i portali né filtri di ricerca, quindi è adatto ad agenzie boutique con una selezione curata di case piuttosto che a grandi portafogli. Bilingue costa 12 € al mese, Multilingue 19 € al mese con tutte le 56 lingue, e hai 30 giorni gratis.